分类： 创业

儿子忧郁的眼神望着我，双脚夹着我的腰，双手搂着我的臂膀，挂在我身上，央求我不要去武汉。以前这种情况下，只要家人告诉他爸爸上班挣钱给他买车车，他一般就会放手，可是这次连买心爱的车车都不足以让他放弃，他说如果我去上班，他就生气。

他确实生气了，妈妈说他经常在阳台上看着远方，喃喃自语爸爸妈妈不要他了。一直没觉得儿子缺爱，从未离儿子太远，只是父爱无可替代，儿子对我的需要超出我自己的预期。儿子懂事太快，而创业的征程仍然遥远，原本打算武汉的家装修简单点，随时准备去下一个城市，可是今天我决定要在武汉好好打造一个家，给家人一个交代。

下个月儿子就满三岁了，我们的创业也将整整三年。创业就是无尽的追求，一个山头接着一个山头的跨，不进步就意味着倒退，时势在变，用户的口味也在变，选择创业，就等于选择了不安定的生活。可是我不能把自己的不安定，转嫁到家人身上，也很难转嫁到员工身上。

3年了，悦然心动取得了很不错的成绩，在武汉本地已经算是一流的互联网企业，但是我们与北上广深的一流、二流甚至三流的创业公司相比，差距仍然很大，2015年会是一个非常大的坎，我们能否从一个工作室，蜕变成一个平台级公司，关键就在今年，人说三岁看老，我不希望儿子三岁的时候缺父爱，变成一个没有安全感的人；我也不希望悦然心动三岁的时候仍然看不出格局。做一个工作室，不是我们的终极梦想。

不满足，首先要保持心态的不安定，要精益求精。如果觉得我们产品已经够好了，钱已经挣得够多了，就容易骄傲自满，固步自封，最终变成井底之蛙。

不满足，要继续保持创业公司的艰苦奋斗的节奏。连BAT公司都在坚持996（早上9点到晚上9点，周6照常工作），而我们的某些同学晚上不加班、平时不思考，这种作风简直比大公司还轻松。人家资源丰富，人员素质高，还比我们勤奋，我们有什么把握赢？

不满足，更需要极具格局观的产品作为支撑，这也是作为CEO的我完成蜕变的唯一途径。格局比努力重要，战略比战术重要，不能用战术的忙碌，掩盖战略的懒惰，如果方向不对，努力越多，错的越多。

3岁，儿子刚刚开始懂事，悦然心动只是黎明前那一束初光，移动互联网已经深入到每个生活场景，机会很多，挑战很大，时不我待。我给自己一个约定，如果到35岁的时候还不能大成，我就停止创业，安心给别人去打工，还家庭以安定的生活，还儿子一个普通的父亲。

离这个时限，还有3年时间，我会拼尽全力！

2014年其实有很多时间节点应该写点东西的，比如悦然心动2周年、31岁生日等等，结果都因为各种原因被跳过了，回头来看，很多经历都已经淡忘了，很是可惜，然而，2014年毫无疑问是创业非常关键的一年，很多思考，淡忘下来，才是精华。

创新和创业都是有方法学的

上半年我一直的疑惑是，创新和创业是否有方法论？如何判定自己的想法和策略是否能够成功？如何去开拓一个新的领域，建立一个更有想象力的业务？我们的创始团队都缺行业经验，所以之前的产品都属于通用产品，没有针对行业人群，对比之下，我们的同年级被投企业 房多多 依靠深刻的行业积累，结合建成兄在IT领域的深厚积淀，一开始就能触及到房地产行业的核心问题，高举高打，2年多的时间就已经达到了上市公司的量级，实属我等难以企及的成绩。建成兄曾经建议我把所有传统行业拉出来，然后看哪些行业存在问题，再深入进去，这是找idea的一个很好的办法，可是我们在Offline的积累几乎为0，这种办法即使能够找到idea，也很难实施（详见感悟二）。

还好读了《创新的窘境》，了解到“从边缘切入”这个概念，正好抓住了iOS 8推出输入法的契机，决定做FancyKey，并成功的做到了美国市场第一名。后来又听了KK的《失控》，发现类似《创新者的窘境》式的创新演进和衰落规律，对于创业其实非常之关键。每一家企业必将走向衰落，已经取得的优势，也是企业的桎梏，所以创业公司永远都有机会。创业企业能够颠覆大公司的关键在于创业公司可以容忍失败，创业公司在大众市场无法取代大公司，所以只能从边缘小众市场切入，最初的产品可能很不稳定、性能也不见得好，但随着技术的成熟，产品的进步，体验可以逐渐达到甚至超过原有产品的体验，同时人也在成长和变化，今天的小众，也许就是未来的大众，当小众成为大众那一天，也就是创业企业取代大公司的那一天。

企业必将走向衰亡，所以我们不用过度羡慕或者担忧BAT的辉煌，在创新规律面前，没有大公司可以幸免，基业无法长青，Nokia已经倒下，IBM、微软则在日落的边缘，创业公司无需忧虑，我们应该尽情享受现在的过程，努力思考，找到未来有可能产生颠覆性的边缘市场，迅速切入。

了解到创新和创业的规律性，我给自己制定了一个计划：每个月必须去北上广深一次，或者思维沙龙，或者产品讨论，或者只是安静的走，安静的思考。武汉太过封闭，只有走出去，让我自己更快的进步，更多接触思维核武器，才能保证悦然心动能够走得更好，走得更远。

创始人是不可再生资源，创业是发挥长处，而非补足短板

我们曾经做过游戏、考虑过做教育O2O，但游戏没有成功，教育O2O甚至还没开始做就知难而退了，我们只有30左右的人，启动一个项目，仍然需要创始人去全勤投入，项目的早期90%以上取决于创始人的知识和阅历（这种情况在2015年会有改观），我们几个创始人没有行业经验，要深入到任何一个行业都会是一个很陡峭的学习曲线，即使我们有好学之心，也无法在3-6个月内，去成长到足以领导一个创始项目的程度。

所以游戏会失败，虽然我们做出来产品，成色也不错，但我们不知道怎么推广他，我们可以去学习推广，可是在游戏这个已然红海的领域，等我们学会了，人家已经把骨头都啃光了，我们连见到汤和肉的机会都没有。至于O2O，我觉得Online在里面只是一个工具而已，根本内容还是Offline服务本身要过硬。

发挥长处，不仅体现在项目立项上，也会体现在项目实施的方方面面。没有一家公司是不缺资源的，大公司也是如此，跟别谈创业公司了。FancyKey曾经看到排名在前面的输入法主打换肤，就有犹豫是否要多招设计师，也尽快设计出更多的皮肤来与对手竞争，可是仔细思考之后发现，一方面设计师资源很难在短时间内集齐，另一方面如果过度依赖设计师资源的引进，可能反而把我们的长处——优质的工程师——的力量给忽略了。最终我们决定不在皮肤上与对手竞争，转而把自定义皮肤这个点做到极致，最终恰恰是这个点击中了用户的痛点，成为FancyKey爆发的关键力量。

我曾经担心不深入到行业，不做O2O，是否无法做出一家足够体量的公司，一度我很想引入行业力量到核心团队，但经过2014年一年的发展，我坚信只做Online的东西，也可以做出一家价值10亿美金的公司，这对于我们首次创业来说，已然是一项非常不错的成绩，用我党的话来说，这就是所谓的“道路自信”吧。

莫忘初心

2014年很多兄弟团队都拿到了融资，尤其是贝贝网拿到1亿美金，于是乎很多人会问，悦然心动2014年有没有进步？为什么迟迟没有过A轮融资？

2014年我们有很大的进步，我们挣到了足够未来3年发展的钱，还做出了FancyKey这个在美国位列第一名的输入法。资本市场的各种新闻，有时候会让我怀疑我们自己的路线是否不够有想象力，对道路不够自信，有段时间我频繁的向成功人士们取经，其中建成兄的建议最为务实——不管未来怎样，在当下，做好手上的事情，每年能够发得起奖金、带得起员工出国旅游，已然不易。当我们怀疑自己的方向时，专注于当下，是我们首先要做到的，同时我们也不要忘了自己的创业初心。

回想初心，我原本觉得自己这次创业，能够做出一款用户量过千万的产品就已经很满意了，我的梦想团队是类似Instagram、WhatsApp这种人数很少，但非常高精尖的团队。目前来看，千万级别产品的目标已经实现，而我们的团队经过2014年的积淀，可以很自豪的说是武汉的顶级互联网团队，对照初心，我应该感到非常有成就感才对。融资的根本目的是支持企业发展，我们一边造血，一边追梦，做得得心应手，不管别人怎么看我们，我们都会是一家有实力、有想象力的公司。

2014年已经为我们打下了很好的基础，我们有足够优秀的团队，有良好的现金流，可以支撑我们更快速的试错，我们将不再过度依赖创始人来启动项目，2015年我们要打造一个亿级用户的个性化工具应用矩阵，我们的梦想和初心将在2015进一步升华，我们会成功的！

【这篇文章在德迅年会后（4月23日）就写好了，只是博客一直宕机，今天才有机会发布。。。】

很久没有休息，趁着德迅年会的时候休息一下，也是顺便整理一下自己。像我这等高龄，还每天build代码，很是怀疑自己是否在避重就轻——一个20人的团队，CEO还在每天写代码，这绝对不是一件对的事情。

小公司的战略 = 产品和人

年会上有幸听到H总的分享，老实说去年他第一次亮相年会的时候，我对他第一印象是个满嘴跑火车、做事不靠谱的人物，一年之后，他携月流水3000万、14天就能复刻一款游戏的骄人战绩，在台上主题分享“爱和责任”，已然是成功大咖的架势，很多分享点都很智慧，确实在我之上。

什么是战略？小企业是不是没有战略？H总虽然没有明说，但他给我的启发是，产品和人，就是小团队的战略。一个再庸俗的团队看起来都会很忙，一直在做各种产品，可是既没收入，产品又不惊艳，苦逼两年后，还面临关门的危险，为什么？要让一个团队忙起来是很容易的，每天都有各种idea满天飞，可是一个产品一旦立项，就要搭进去一个2-3人团队3个月时间，我们总共才20人不到，一年也就是4 * 3个月，每立一个新项目，就搭进去我们1/5的人力，所以每个项目不是简单的战术安排，而是战略选择，选择不当，几个月后又要重新选择，几轮下来，团队会很累。

而在人方面，H总对人才之尊重和追逐，几乎到了无所不用其极的地步，公司的成功归根结底是人的成功，在人才追逐方面，我们还有很多值得改进的方面。

“快”能成功，失败更快

H总回顾过去的一年，速度之快令人咋舌，但仍有反省某些阶段有些过度膨胀，推进速度变慢，“我们当时应该在XXXX游戏大火的时候，就把另外3款游戏就做出来，那样发展速度会更快一些”，不过反观另一位Y总的境遇，我觉得这个结论需要反观论断。

Y总的公司是我挺敬仰的公司，前几年年会都有做主题分享，他的产品是我喜欢的产品，儿童教育领域，搭上了移动和在线教育的顺风车，曾经公司人数达300多人，可惜去年裁员到只剩下60余人，考起原因，是因为拿了A轮候，产品线开得太多，但缺乏精品，每款都不错，但没有一款能秒杀对手，结果不幸成了中国商业环境下的“标杆企业”，他做什么做得可以了，别人就抄袭，并且做得比他还好，公司就这么被耗得差不多快要关门了。

对比H总和Y总，对比快慢的选择，真是值得寻味。有时候快能赢，有时候快会死，我把这种战略控制称为“节奏”，团队没有准备好的时候冒然推进，几乎等于送死。

阶段各有不同，烦扰各有不同

这次还与另一位Y总做了深入交流，感受到公司发展不同阶段的不同困惑。

这位Y总是90后，产品能力极强，未花分文推广费用，装机量已达千万，虽然收入尚未形成规模，但窃以为他找到了一个比较大的东西，如果能进一步占领用户手机，产品能够教育用户心智，未来可能无可限量。我们两个团队很相似，都是技术产品团队，缺乏行业经验，只做得了Online，Offline几乎能力为零；我们在收入上面走得更远一点，而Y总在产品上面走得更远一点；他们烦扰如何月入100万，而我烦扰BIG thing在哪里，可谓各有伤心事，我相信这是创业路上永恒伴随的烦扰——如果爱创业，这些烦扰会变成问题，并在解决问题的过程中乐在其中，而如果不是真爱，这些烦扰会让人崩溃。

有没有创新密码？

所以我很好奇创新密码到底是什么，此次年会L师兄再次做了分享，他与我们同年被投资，但去年他们的销售额就已过亿，公司刚刚拿了几千万美金投资，公司已有1100多人，直接就奔着上市去了。他做的是房地产一二手联动的营销平台，从一开始就瞄准了这个千亿规模的市场，高举高打，两年就具备了上市的雏形；反观另一位长沙的老乡Z总，他们秉承Lean Startup的做法，从发传单验证用户需求开始，目前只确定了一个搭讪交友方向，产品和具体推广措施全无，连产品的核心玩法都没确定。与L师兄深入交流此问题，挺好奇创新密码在哪里，L师兄坦言，他能高举高打，与他多年的积累和团队基因有很大关系，他们创业时，几位创始人已有千万身家，而且各自在互联网和房地产领域浸淫10年以上，创业的idea也是酝酿了一年有余，起点之高，令人发指。他觉得BIG thing的一种找法是，是把100个传统行业列出来，然后一个个看哪个可以被互联网革命掉，但是这个做法必须结合团队基因，如果团队对新领域全无所知，也是不可能成功的。

什么时候做什么事情，这是一个战略选择。我们现在处在盈利的当口，但我们不能忘记Big thing的事情，而且应该在战略安排上，为BIG thing留出足够的人力和时间，否则只能是一个项目接着一个项目做，做完一个想另一个，这条路没有尽头。